干地产7年,我决定离开

◎文丨地产风声

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如果不出去走走，你会以为眼前的就是全世界，这是《天堂电影院》的台词，也是大部分人的生活写照。

我不信七年之痒，但入行地产的第七个年头，我决定离开。

当我把这个决定告诉北漂多年，在某外卖平台混得风生水起的死党时，她尤为不解地问我：“你真的想好了离开这个相对光鲜、赚钱容易的行业吗？”

百万佣金、千万分红，地产行业是造富的殿堂。但与此同时，房企大裁员、中介倒闭潮、地产高管跳楼等屡见报端，更有上海某V动不动鼓吹地产人走上了末路……

这一行没有那么光鲜，也没那么惨。身处这个被狗追得撒泡尿的功夫都没有的年代，谁还不是拿命在赚钱？

好看的女同胞除外。不是她们不用跑，而是没有机会跑，最近听说某TOP30招人女性占比不能超过25%，并且要丑的。

地产行业说到底也是一座围城，外面人想进去，里面人想出来。

01

曾经的梦想

年5月，我揣着酝酿多年的新闻梦，进入了被称为地产媒体黄埔军校的某网。

当时，面试官告诉我：“你多年后会庆幸自己选择了地产，因为你的收入会和同龄人拉开差距。”

面对元的实习工资，我没把这句话当真，满心只想着非科班出身的我终于可以干新闻事业了。

总有人说相信美好的事情即将发生，抛弃一切去追寻，接着不断被现实打脸。

真TM疼！

在一次揭露楼盘精装变简装的报道中，突然被金主花钱撤稿，并让网站刊登报道不实的声明。

自那一刻，我醒悟了。

这个世界本没有真相，有的只是没有花钱摆平的真相，理想终归是理想。

在金主面前，能够站着赚钱就已经不错，还谈什么理想，那是我们的美梦。

让人怀念和遗憾的是，很多金主曾经也有理想，他们想让建筑赞美生命、想善待你的一生、想让品质给城市更多改变、想给你一个五星级的家。

如今，驶向拼规模、高周转的快车道，与拼产品、修内功的初心背道而驰，是生存需要，也是膨胀的野心使然。

02

背锅侠

入行一年后，我跳槽到了房企营销部，做策划的这些年，见证了铁锅是怎么练成的。

要问地产哪个部门被锅砸中的次数最多，毫无疑问是营销，多到大概可以写一篇《论营销被锅砸中的种原因》。

有时候躺很远，锅还是长了眼睛一样飞过来。

开运营（甩锅）会，当你表示取证节点不能定，供货量不足时，工程一脸委屈“工程款不付停工，臣妾也无能。”

接锅的财务见招拆招：“销售回笼慢，资金紧缺。”

眼神厮杀过，营销还是那个背锅人。

可以说，除了开发拿证，其它一切问题都可以归结为营销能力有问题。

投拓部拿高价地怪你没有深入取证参与，设计部搞出个滞销户型怪你客研不到位、定价不合理……

在背锅和市场压力之下，自然是铁打的售楼处门童，流水的营销总。

我跟过一个项目，短短半年营销总换了4任。

有人说，70%营销总的离职源于「背了黑锅」，剩下的30%，因为没有兑现当初吹过的牛逼。

干地产营销的，到头来都会领悟一个道理：没有谁比谁能力强，只有谁比谁更幸运。

03

推石头的西西弗斯

北上广不相信眼泪，地产圈不相信没病，见过一个30出头的代理公司策划狗，集肩周炎、胃炎、甲亢、轻度脂肪肝于一身，最多的时候他的办公桌上放了4种药。

每次，我去中医馆做理疗，医生总会告诫我“你这腰肌劳损够厉害的，千万不要久坐，要多锻炼。”

然而，作为地产策划狗，能站着撸完30页PPT吗？

轻微的病痛让我们心存侥幸，并且不断透支着这些侥幸。

突发心肌炎的同事，在医院只躺了一晚，就回来上班了！

他说“客户没盘完，不安心啊！”

今天有人跟你说，到35岁还没混到中层你就废了，明天有人跟你说再过5年你的岗位将被智能化取代，地产人已经走入穷途末路。

也许，地产人最大的病，不是疼痛，而是焦虑。地产人医院，而在自己。

这个圈子似乎永远都在加班，午休加完晚上加、晚上加完周末加、周末加完节日加，节日加完猝死了……

呸！节日加完，当然是从头再加一遍。

说起加班，无非三种原因，一种是事情做不完要加班，一种是别人觉得你该加班，还有一种是你觉得自己要加班。

资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西，资本家希望不变的成本让机器创造叠变的价值。

错不在资本家，错在你是机器，错在你选择了地产这个资本堆砌的行业。

在拼规模、拼销量，一个月开工，三个月开盘的快节奏下，谁关心你一天睡几个小时？

但也不是所有的班都值得加，有些时候，你会发现一个有趣的现象，有人加班在做事，有些加班在作秀。

销售晚会拖到晚上八九点开，销售、策划、渠道齐上阵，一开两三个小时。

开就开吧，还要把一群人吃盒饭的照片发到朋友圈、公司群，然后配文：感谢团队，努力到无能为力，拼搏到感动自己，使命必达云云，不知道的还以为发现了传销窝点。

然而，第二第三天就跟没开过会一样，来访依旧冷冷清清，认筹量依旧不见起色。

这种不出成效的班有没有必要加？

到底是加班，还是为秀加班而加班，心里没点数吗？

一切不以出业绩为目的加班都是苦情戏，都是在浪费自己、浪费团队小伙伴的生命。

努力加班和奋斗成功不能划等号，千万不要陷入一种盲目的自我感动里。

地产人，生活很美，能不能少加些无谓的班。

04

二八现象

的确，地产行业易于造富。中国富豪榜一半搞地产，但那是boss，他们拥有的是一个商业帝国。随便定个小目标都能赚它一个亿。

年薪千万，那是顶级的职业经理人。

佣金百万，那是二十个销售人员中才出一个的销冠。

在地产圈确实有很多人挖到金，更多的是千千万万用青春搬砖的人。

贫富差距悬殊，收入分化才是这个行业最真实的写照。

二八现象才是行业规律。

同样干营销，策划收入不如渠道，渠道不如销售。

一个二线城市销售人员，市场好的时候年佣金中位数在五六十万，而策划大概是三分之一。

同样在房企，工程不如设计，设计不如营销。

同样干地产，广告公司不如代理公司，代理公司不如甲方爸爸。

最早入行的那一批地产人，一路走来也算享受到了黄金白银时代的红利。

如今大环境遇冷，即使是赚钱最快的销售，收入也大幅缩水。

随便走个售楼处，像六七年前一家独代、自销的寥寥无几，如今两家甚至三四家联合代理大行其道，最直接的影响是僧多肉少收入腰斩。

光景好的年份，开盘一次够吃三年，现在可能是开盘三次才够吃一年。

如《花样年华》的台词所言，一个时代结束了，属于那个时代的一切都不复存在。

05

宫斗戏

在人类社会，潜规则已经见怪不怪，钱筑起来的地产行业，潜规则更是无处不在。

买热门房源要给销售塞红包，没走关系的投标会沦为陪标，标的过亿的工程项目，好处费至少要万起…

在房企6年，见过无数优秀的单位败于潜规则，也见过内部无数明争暗斗。

哪里有利益，哪里就像一部宫斗戏。

因为斗争多，站队变成一门技术，站错了活不过第三集，站对了活到下一部。

在这种尔虞我诈的状态下，有些人的心灵是扭曲的，拿乙方出气，对丙方撒泼屡见不鲜。

更有甚者，对乙方人身攻击。广告公司吐槽，某TOP10房企策划对接人，凌辱乙方言语无所不用其极，用bz二字谩骂女性同胞。

此乃林子大了什么鸟都有，房企用人不要死盯着、性别男，应该加一项：职业操守和德行。

作为甲方，要明白一个道理：乙方、丙方拿钱办事是卖力，不是卖身。

当然，并不是所有的乙方丙方都值得被尊重。

早上拿着合作方案对你微笑，晚上爆你负面，亮出明晃晃的刀抵着脖子问你：早上的方案，ok吗？对这样的媒体着实爱不起来。

有偿新闻作为现在媒体创收的一大手段，可以理解。

确实也有助于房企营造正面形象。

但为了创收，利用话语权混淆视听、抹黑房企并以此要挟合作，吃相显得特别难看。

房地产这个花钱如流水的行业，谁都想分一杯羹、切一块肉，但钱还是摸着良心赚比较好。

和所有人一样，地产人也有一个买房梦。

但高房价已是整个社会的通病，哪怕赚钱相对容易的地产圈，仍然有很多人望房兴叹：安得便宜广厦千万间，大庇天下无房人士俱欢颜。

有良知的医生，救死扶伤却治不好自己的病。

有操守的老师，育人无数却没空教导自己的孩子。

有梦想的地产人，日夜兼程但也买不起自己设计的房子。

你说，这是自己的无能，还是时代的悲哀？

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